PERFIL Growth Hacker, Publicista y líder comercial apasionado por las ventas, el marketing y el relacionamiento social, con 13+ años de experiencia en el área comercial y de tecnología; tengo habilidades en venta consultiva y transaccional, con habilidad para entrenar vendedores, liderar procesos comerciales, desarrollar y mantener nuevos clientes, apertura de mercados emergentes, gestionar las cuentas clave de la organización, cumplimiento de presupuestos, y planear estrategias de mercadeo y ventas en aras de cumplir los objetivos trazados, también manejo herramientas de OKR´s, KPIS, gestión de CRM y SCRUM.
EXPERIENCIA
Feb 2021 – (actualidad) Senior Account Manager and Growth Manager, Datawifi
• Trabaja para desarrollar y mantener relaciones comerciales, consecución de nuevos clientes en Latinoamérica, en países como Colombia, Panamá, Guatemala, Ecuador, Perú entre otros; apertura de mercado en países emergentes con estrategias de growth hacking, prospección, atención de leads calientes y relación de referidos, manejo de KPI´s y OKR´s dentro de la planeación estratégica de la compañía.
• RETOS DEL CARGO: Llevar a Datawifi a mercados nuevos emergentes hasta en un 30% fuera de Colombia en el año 2023, Apoyar el cumplimiento de la meta anual de $7.500.000.000 con un 10% de presupuesto individual y $11 mil millones de pesos para el año 2024, Posicionar a Datawifi como el Software más vendido en Latinoamérica con más de 30 canales de distribución.
• LOGROS DEL CARGO: Se logró establecer nuevas relaciones comerciales en países como Panamá, Guatemala, El Salvador y Venezuela firmando contratos de Partners con más de 12 Canales aliados por Q. Se logró una facturación de $800 millones de pesos en ventas a canales aliados en el año 2023 y con una proyección de 2 mil millones de pesos para el año 2024. Se logró la alianza con 2 de los canales más importantes a Nivel LATAM con presencia en toda la región y que a hoy venden Datawifi en más de 5 países de América latina. Se logró iniciar el proceso de internacionalización del producto al abrir mercado emergente para el 2024 en el Caribe; en países de habla inglés como Jamaica, Bahamas y Trinidad & Tobago.
Ago 2019 – Feb 2021 Growth and Sales Manager, Mi Asistente Web Agencia de Marketing
• Trabaja para desarrollar y mantener relaciones comerciales, generar nuevos clientes mes a mes, tráfico y posicionamiento de la marca, entrenamiento de asesores comerciales y planeación de nuevas estrategias en marketing y ventas que permitan la consecución de los objetivos planteados por la agencia.
• RETOS DEL CARGO: Crear la estrategia de crecimiento para la joven agencia y lograr su posicionamiento en un 200% atrayendo nuevos clientes entre 2019 y 2020. Conseguir nuevos clientes en un total de 10 por mes. Alcanzar facturación superior a los 100 millones de pesos en el año 2020 en ventas de páginas web, desarrollos y publicidad.
• LOGROS DEL CARGO: Se logró conseguir un total de 124 clientes nuevos en el año 2020 con estrategias en frío mediante el homeoffice. Se logró el cierre de un promedio de 9 clientes nuevos mensuales. Se logró un crecimiento de facturación por 78 millones de pesos en Pandemia.
Abr 2019 – Ago 2019 Líder Comercial, Qenta Colombia
• Mantuvo relaciones comerciales con empresas y contadores facilitando sus procesos y generó nuevos negocios a través de canales de marketing digital (leads), venta telefónica y referidos del mercado, manejó equipos comerciales de 5 personas, seguimiento de CRM, cumplimiento de metas, capacitaciones comerciales y entrega de reportes a gerencia.
Feb 2017 – Mar 2019 Representante de Ventas corporativas, Siigo S.A.
• Mantuvo relaciones comerciales profesionales a largo plazo y generó nuevos negocios a través de canales de marketing digital (leads), venta telefónica y referidos del mercado, manejó bases de datos, llamada en frío, venta caliente y seguimientos comerciales.
Sep 2013 – Ago 2016 Coordinador de Compras y Abastecimiento, Insercor S.A.S.
• Confirmó órdenes de compra basado en la solicitud de documentos y el debido proceso del área y mantenimiento y despacho de equipos.
• Implementó estrategias efectivas de negociación para cerrar tratos al mejor precio y con las mejores condiciones para la organización.
Jul 2012 – Ago 2013 Representante de Ventas, Technical Music Bogotá
• Desarrolló nuevos negocios en punto fijo atendiendo caja, venta de mostrador y despachos de bodega a nivel nacional en el sector de comercio musical.
Feb 2011 – Jun 2012 Representante de Ventas, Guitar Outlet Viper Ltda.
• Desarrolló nuevos negocios en punto fijo atendiendo caja, venta de mostrador y despachos de bodega a nivel nacional en el sector de
comercio musical.
EDUCACIÓN
Nov 2018 – Dic 2018 Plan estratégico de Mercadeo, Cámara de Comercio Nov 2018 – Dic 2018 Plan estratégico de Ventas, Cámara de Comercio Oct 2018 – Nov 2018 LÍDER COMERCIAL, Inst. de ventas Pedro H Morales
Sep 2018 – Oct 2018 Vendedor Extraordinario, Inst. de ventas Pedro H Morales
Jun 2015 – Jul 2015 Certificado ISO 9001: 14001 v.2015, Insercor SAS
Ene 2006 – Dic 2010 Diseñador gráfico y Publicista, Fundación Universitaria INESCO
SKILLS
Desarrollo de cuentas clave
Experto
Desarrollo de Negocios nuevos regional
Experto
Estrategias de mercadeo y ventas
Experiencia
Venta Consultiva
Experto
Marketing Digital
Implementación OKRs
Experto
Experiencia
IDIOMAS Español Nativa
Ingles Buen Comando
CURSOS Y SOFTWARE WordPress y CPANEL, EDX Nov 2019
SEO
CRM Hubspot, ZoHo Ene 2021
ERP SalesForce, May 2021
CONTABLES Siigo Nube Mar 2017
OKR´s Conectohub Mar 2022
REFERENCIAS John Martinez, Siigo SA Gerente Comercial jmmartinm@gmail.com – 3163366214
Daniel Saenz, Head of Sales daniel.saenz@sofcolombia.com – 320 8106269